早在20世纪70年代美国洛杉矶大学心理学教授马瑞比恩博士就得出结论：两个人相互之间给对方留下的印象55%取决于外表，38%取决于声音，只有7%取决于当时说话的内容和背景。

不管是从这个结论来看还是在我们现实生活当中，我想每个人都应该能认识到形象的重要性。尤其在现在社会中，人与人之间的交往是短、频、快的，很可能就是一面之缘决定了你是否能取得这份工作，是否有签下这份合同的希望，是否有可能继续发展感情等等，这是人心里的普遍特点。

尽管得体的形象不一定是成功的保证，但不得体的形象注定要失败。

这是一个1分钟的时代，前30秒向人们展示你是谁，后30秒让别人决定是否接受你。在这短暂的1分钟里，很少有人能够洞察到你的内心和智慧，你的仪表形象决定一切。只有给人留下良好的第一印象，你才有可能开始第二步。相反，如果你的第一印象很糟糕，恢复形象是十分艰巨和漫长的。

当你看到一个人的形象的时候，你看到了什么？

这个问题我问过很多人，“我看到了发型，衣服”“涂了口红，还带了耳环”继续问下去，回答会深化到“她很时尚”“看起来挺有气质的”如果再追问下去，回答会变得缓慢但很清晰：“我觉得她是个白领”“好像文化程度挺高的”“旁边那个人看不出来什么职业，就感觉她生活的挺累的”......这就是我们在别人眼里的真实情况。

我们总以为别人看自己的时候是服饰、发型以及化妆与否，但事实上，人们看到的并不全是这些，人们会通过我们的穿着打扮，来试图猜测我们身后的那些无法直接表现出来的东西，进而判断我们的价值。

形象涉及显性和隐性两大元素。这两大元素直指人的外表和内在。外在的，通常一目了然，长相、身材、服装的颜色、款式、发型妆容、神态举止......内在的，不易看清楚，性格爱好、文化素养、社会地位、生活方式......

西曼老师经常在讲座上呼吁，你的形象正在告诉人们关于你的一切，你穿的不仅是衣服，而是关乎你的价值。你化的不仅是妆，而是关乎你的品质。你梳的不仅是发型，而是关乎你的品位！

任何一种显性因素的外在表现，说到底，都会最终显现隐性因素中的一些特质。因此，你的形象关乎你的一切价值。

如果没有当初吸引你眼球的一瞬间，你不可能完成对那件特定的商品的购买。那些被你无情错过的店里未必没有你合适的衣服，只是因为那些商品没有引起你的注意，便永远的失去了机会。

在吸引眼球这一关键点上，AIDMA法则与形象在别人心理上的接受过程惊人的一致。无论是在机场还是在商务聚餐这样的公共或社交场合，你一定会发现一些能引起注意的人，并发现他们有更多的机会表现自己。而那些没有引起你注意的人，虽然同在那个场合出现，却白白损失了机会。

第一印象，在心理学上，叫首因效应。过去我们说它会在7至8秒内形成，并影响7年之久。现在，心理学界的探讨显示，它好像会在0.38秒内形成。无论学术结论如何，在这个快节奏的时代里，电光火石间你就被人取代的命运，看来是避免不了的。

引起注意，是爱的前提。关于注意，注意力，注意力经济，既是我们每个人在这个时代的工作课题，也是自身的形象资源利益维护的课程。老子关于慎终如殆，则无败事的论断，如今听起来，仍显得异常准确。

天生懂得美得女人，是极少的，学习，可以使得每一个人都获得超越自己的附加资源和狂按，如果一个女人一生都处于学习状态，她不会老，更何况她学的是美这门大课。只要你没有逃学的邪念，你一定不会让人老色衰来的那么猝不及防！

让我们每个人都做美人，我们要发现美，找到美，认识美，拥有美。

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